近来有不少讨论企业市场崛起的文章,比如 华尔街日报一篇文章谈到,今年头 9 个月对面向消费者的 web 和移动公司的 VC 投资锐减 42%,而且低迷的不仅仅是种子期,后续各轮的融资额也在收缩。著名投资人 Fred Wilson 也认为 刮了7、8年的消费者互联网投资风潮已经结束了

大家似乎开始意识到创业公司应该更贴近传统商业,通过为他们提供收费服务来盈利。其中有不少缘由,对创始人来说最有说服力的就是,做企业级市场更稳妥,成功与否取决于你能不能做好这一单。结果很明了,你要么解决了一个值得解决的问题(人们会为此付费),要么你没有。相比之下,消费者市场则是看消费者心情,他们可能会觉得这个产品有用,也可能觉得没用。

但是最近一系列关于企业市场的讨论都忽略掉的是,B2D(Business to Developer)市场很可能是下一波突破性创业公司爆发的地方。

顾名思义,B2D 就是指那些以开发者为对象的服务,它们通过 API 等形式“售卖”自己某一方面的特长。比如,Stripe 将所有支付相关的组件做好开放给其他开发者,这样他们就不用再从头搭建支付版块,从而节省了开发时间提高开发效率。

这一领域的兴起已经在 Heroku、Github 这些成功者以及 Sendgrid、Mixpanel、Twilio 和 Parse 这些新入者的身上体现出来了。B2D 的优势在于,D(开发者)下一步通常都会发展成 B(企业),一旦你能拿下某个组织内的单个开发者,下一步你就能扩展到更大规模的组织

这一优势的意义在于,B2D 企业可以像那些花哨的消费者企业一样去做市场营销(清楚又华丽的向开发者表达自己产品的功能用途),又能像那些面向企业的公司一样去盈利。同消费者不一样的是,开发者是愿意为软件付费的,只要你做的产品能给他们节省时间或者更好的完成某项特定功能。

给淘金者卖水,这就是 B2D 企业要做的事,而且如今这类卖水人是越来越多了,因为大大小小的公司都希望能将时间和精力更多的集中在自己的核心业务上,把其他周边业务的枝枝节节外包给别的专业机构和个人。

虽然现在大家对于企业市场寄予厚望,但 B2D 其实还处于市场的培育期,未来几年内会比传统企业更具发展前景。