昨天在 36kr 看到一篇文章很有意思,「为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱」,其实简单说就是信任问题,要不对人缺乏信任,要不对要做的事情还缺乏信任。因为一个靠谱的技术人员,可能这种场景又见多了,一开始会出于保护先以怀疑的眼光看待整个事情。比如下面这两个桥段,很多技术朋友都觉得很熟悉。

用了你们的产品觉得不错,团队挺强。我有个非常 NB 的想法,能颠覆行业改变世界,就是没技术团队来做。如果你们跟我一起做的话,一定 XXX

我有个很 NB 的想法,我也认识很多投资人,只要你们给我做出来肯定就能拿到投资再做大,我可以给你 X% 的股份。

我经常会收到这样的邮件或者 IM 消息。如果我回答说要收一定的费用,他们就会非常惊奇,这么好的项目拉你一起玩你竟然还在乎前期的那点收入,真是鼠目寸光。QNMD,真的,我不需要。

也经常有朋友让我给推荐靠谱的技术伙伴,我也一直说:“我可以帮忙牵线。靠谱的人就那么点,也从来不缺乏各种机会,所以如果看轻技术的话就算了。真要谈,请给予足够的尊重和诚意,剩下的真得看缘分。”

启动项目的机会成本

假设真的启动一个创业项目,表示大家对产品方向的认可,意味着不出意外会在这个产品至少花一两年甚至更久。可是对于技术人员来说,在职业生涯中还有多少个可以折腾的一两年,还有多少次试错的机会。思考的成本是很低的,但是一旦项目开始启动,时间成本机会成本都是巨大的。所以,做为一个技术人员,对待那些拍脑袋想出的 idea,不会说我们做出来试试吧,然后花上个几个月半年的时间奉献自己。相反,会看看你到底有多少诚意,会故意"刁难"你,了解你是否愿意花钱去做这个产品,逼迫你去想得更清楚。

你是否真的是找技术合伙人

回过头来,仔细思考一下,你是否真的是在找一个技术合伙人合伙人。技术合伙人相当于 CTO 的角色,业务理解、架构设计、编码实现、团队建设、人员招聘,甚至需要做商业开发、客户交流等,这个角色绝对不只是实现者或者翻译的角色。如果你只是想找一个人快点把东西做出来,这个人只需要按照你给的需求做实现的话,那么,你不需要一个合伙人,你需要的是一个开发和一个设计,最好只谈钱。如果你对产品有信心的话,采用外包做原型其实是个更好的方式,千万别随便选人。等试验一段时间后,你再去寻找好的技术合伙人,效果会更好。

你应该怎样找技术合伙人

我不知道,但我可以说下如果有人来找我做技术合伙人的话,我会看什么。我们都说创使团队最好是互补的,所以我希望能碰到一个能弥补我弱项的人做合伙人。比如

  1. 融资能力,能有钱推动项目的前进,自我资金也可以
  2. 运营能力,能说会写,深入了解领域用户
  3. 商业开发和客户开发能力
  4. 公司业务能力,如会计法律等

这些能力你具备的越多,我越可能跟你一起干,只要大家认可产品,都愿意非常严肃的对待这个事情,甩开膀子干就可以了。所以,我希望能看到的是你向我介绍展示自己的这些能力,而不是把 idea 说得天花乱坠。记住,你其实并不是在“找"技术合伙人,而是在"吸引"技术合伙人。

同时,技术人员长期跟计算机和代码打交道,思维方式是很逻辑和理性的,感性的介绍反而会遭受质疑,什么“我认为”,“我觉得”,“应该会”。其实,不需要谈过多的产品未来,不需要画大饼,只需要做到一点就够了:traction,用来证明你非常严肃的对待这件事情,你知道怎么做这件事情。比如,你能在产品没有出来的时候,就能把产品的概念和卖点宣传出去,收集到大批的潜在目标用户留下联系方式,足够证明你是知道自己在做什么事情的人,这个比说一个小时一天都强。我不会说 “Show Me The Money”,我更喜欢说 “Show Me The Data”。

你可以不懂技术,但是最好有所了解

仔细想想,我最喜欢合作的两类非技术人员是:1) 懂黑客文化的 2) 能做设计的。 懂黑客文化的是指那些愿意花时间去学点技术,并且知道怎么跟技术人员交流的人。他并不具备技术研发的能力,但是他在思考商业上的需求时会有一些技术思想做指导,沟通起来就更顺畅,也更容易获得技术人员的好感和尊重。 能做设计的是另外一种,比如构建一个推广主页,宣传产品,这种人很清楚他要做的产品,也清楚怎么去推广产品,既是能力的体验,也能让技术人员更理解 idea。而且,现在有越来越多的建站工具,比如 Striking.ly,并不需要你去了解前端的 HTML/CSS,而是纯设计,想清楚产品。

花点钱没坏处!

找到一个合适的人不容易。在启动项目的时候,一个技术人员已经能证明在技术层面上能做好这个产品,一个商业人员却不能证明一定能在商业层面上做好这个产品。所以,往台面上放点钱是个不错的方式,在原型开发过程中,你也会更容易建立这个信任关系,如果大家磨合得好,很大可能就是会从雇佣关系变成合作人关系。反之,如果你拿着一个有待证明的想法过来又不愿意出钱,不要谈激情,不要谈理想,再见!