创业者来说,一定会接触大量人:融资、招人挖人、PR、合作、经验交流,真的很忙,闲下来的时间很少,也少不了被女/男朋友吐槽,如果把时间花在低效无用的社交上,真的太可惜,所以如何更高效社交、维护高质量的圈子就显得很重要。

本文主要针对创业者如何高效、有效的社交,希望对准备创业和早期创业者有帮助。

需要避免的情况

首先,说说 3 个我觉得需要避免的情况:

第一,频繁参加各种会议、沙龙分享。

一般人能成为创业者,也过了需要经常参加活动刷脸换名片阶段。这是一般销售、市场、商务的工作,创业者花在外面时间越多,花在公司内部的时间就越少。很多人参加完活动都会感叹很有收获,但并没有实质帮助。当然,优秀的活动还是非常值得去,例如 36kr 开发日之类的高质量活动,只是不要为了刷存在感而频繁混迹活动中。

第二,对拜访的邀约无法 Say No。

产品推出顺利的话,业内外就会有很多人直接或间接联系到你,你会收到很多人的拜访请求:交流经验、寻求合作、媒体想采访等。以我来说,我一周会至少收到 10 个拜访邀约,但大部分,对公司不会有任何帮助,即使是美女我也直接拒绝,因为太打扰工作节奏了。

第三,过度使用微信。

微信是伟大发明,但过度使用会很浪费时间,我身边不乏这样的创始人和 VC :

  • 沾沾自喜炫耀自己有 5000 个好友,显得人脉很强;
  • 在群里话很多且很水;

可能是他们真的很缺乏存在感吧,才需要和这么多人互动,无论是吃饭、开车、开会、面对面聊天,都要时不时拿出来刷一刷,但对时间宝贵需要认真做事的创业者来说,花在回复各类消息的时间,不如多想想业务,多和团队成员聊聊天,或者约 1 个朋友实实在在的见面聊。

我有 4218 个微信好友,除了真正的好友和我主动加的用户,剩下的,我基本不认识,但却经常被要求帮忙点赞、投票,很麻烦。同时,我被拉入 65 个百人大群,毫无例外,全部屏蔽!我个人认为,微信应该是和偏熟悉的朋友交流,过多陌生人对体验破坏很厉害,所以我会定期花精力将不认识的人删除。

和高质量圈子玩

针对创业者,比较好的社交是:加入并维持高质量圈子,和志同道合的一帮人一起玩。那什么是“高质量圈子”呢?

高质量是相对的,跟每个人定位相关,对顶级高端人士,程苓峰的私董会是高质量;对草根,管鹏的 K 友会也是高质量,关键看:这个圈子对你是否有持续价值输入和输出。

价值包括:通俗的人脉、资源、钱,也包括感情、知识。你在圈子里能持续得到东西,且还有贡献,那么就非常适合你。价值的输入和输出是需要平衡的,如果你一直在输入价值或是输出价值,达不到平衡,就会被边缘化,脱离圈子。

第二,高质量圈子要有门槛。成员杂乱、层次不齐,一定玩不到一起,所以大家必须是“志同道合”,进入圈子,需要设置一定门槛,不能什么人都往里面拉,例如移动饭醉团的规则是必须全体成员都同意,高门槛也是它成为圈内最著名的组织的一个因素。

如果你是一个圈子的发起人、管理员,一定要设置适合自己规则,例如:只有某些人可以加入、谁加人就要对谁负责,如果被踢,会有连带责任。总之规矩一定要有。

圈子一般玩什么?

那么圈子一般玩什么呢?这个话题很有趣,就多说一点。就我观察,价值最大的是两件事是:1、德州扑克;2、私密分享,私下里一起吃火锅、撸串就不提了。

第一,德州扑克。

越来越多创业者和投资人热衷于在德扑桌上交流,在牌桌上,可以快速认识并相互了解性格,北京、上海、广州、深圳和杭州都有很多私密创投圈德州扑克活动,其中不乏很多圈内大佬。

德扑能锻炼自己策略能力、作战能力、抗风险能力,一般六七个人打的时候,都会非常轻松愉快的交流行业经验和八卦。当然,最重要是控制自己输赢,变成赌博就不好了。

我在上海加入了两个创投德扑圈子,对我的价值输出是:

  • 全面认识了 5 名投资人、30 名创业路上的好朋友;
  • 2 次合作在牌桌上聊天谈成;
  • 产品、市场上各种有用的知识;
  • 八卦消息,谁知道是不是真的呢?知道一些别人不知道的八卦很有优越感;

第二,私密分享。

北上广深等城市,每个周末基本都有几十场创业组织举办的分享、路演的活动,这些活动都很好,但归属感、参与感都很弱。

我更喜欢私密的分享:人少,聊的深,讲的透,参与感强。举我自己例子,我在主要参加两个圈子的私密交流:

第一,百创堂。这是百姓网离职员工的创业兄弟会,目前近 40 人组成,成立了 13 家公司,每月一场私密分享,主题涵盖:产品、推广运营、融资、管理等各方面,每 3 个月举行 Demo Day,需要融资项目一起见 VC,一起融资,第一次 Demo day 来的 VC 有:华创、红杉、清流、原子、蓝湖、高榕、嘉富诚等创投基金。同时,大家在招聘、推广等各方面自愿共享,确保了大家利益紧密结合。

第二,魔都产品研讨会。40 名来自上海互联网公司产品负责人组成,每月一次活动,针对某个成员负责的产品举行头脑风暴,帮助拓宽思路,挖掘更多可能性,至今举办 6 次,每次都能让产品负责人脑洞大开,走出迷局,重新爬出来看看外面世界,豁然开朗。并且这种密切交流,也增进了公司间的合作。

如何让圈子变得紧密?

畅销书《紫牛》作者赛斯·高汀写过一本书《部落——一呼百应的力量》,这本书里,重点谈的就是如何能够让一个圈子更紧密。我把主要观点列出来,这里就不展开了。

第一,圈子要有领导,没有领导发展不起来,没有领导的圈子也不值得加入。

第二,圈子的真正力量和互联网无关,而取决于人,大家是不是对某些事情有共同的兴趣和目标。

第三,线下活动,活动是“圈子”的灵魂,能组织活动的人是非常宝贵的,如果你不组织活动,请一定要尊重他们的劳动。

第四,内容积累,用合适的产品工具将有价值内容积累下来,一群人永远只是在微信群中聊天,圈子交流效率会很低且没有积累。

梳理好自己的关键人物

科学研究表明,人一生的朋友数量不会超过 160 人,这里的“朋友”,指的是好朋友,不是微信好友,这 100 多人的高度,和你的高度直接相关。所以理论上,如果你的好友中有比较多优秀的人,那么你也会变得更优秀。

可以梳理出自己朋友中这些优秀的人,认真对待和交往,经常主动发起聚会、给他的工作、产品提一提建议、对他们工作有利的地方随手帮忙牵线搭桥,当你有求于别人时,别人也会礼尚往来。

好了,以上是我对“创业者如何社交”的观点,无法适用每一个人,希望对大家有启发。